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Réaliser une Visite d'Inspection pour vendre

Objectifs :

Aider les participants à : 
  • Préparer une visite 
  • Transformer une visite en entretien efficace pour mieux vendre

Publics concernés :

  • Commerciaux, Events managers
  • Directeurs généraux, Directeurs commerciaux, Directeurs des ventes, Chefs de service

Programme :

Module 1 : Préparer sa visite d’Inspection  

  • La maîtrise des espaces et des offres
  • Les détails qui font la différence 
 

Module 2 : Construire une visite d’inspection  en fonction de la demande

  • Les étapes à prévoir
  • Les thèmes à développer
 

Module 3 : Savoir questionner et écouter  

  • Les questions indispensables 
  • Le décodage des réponses du client
 

Module 4 : Savoir répondre aux remarques et aux objections les plus rencontrées 

  • La méthode CNZ pour traiter les objections
  • La méthode de l’appui
  • Le « storytelling »
  • Réalisation de plusieurs visites d’inspections « grandeur nature » sous la forme d’un jeu de rôle filmé par le consultant